Про лицензирование и $

Хочется поговорить о лицензировании и платном ПО. Зачастую вендоры делают все возможное, чтобы не дать пользоваться "пиратскими" экземплярами ПО, вынуждая заплатить. И ведь в итоге получается, что даже если ты заплатил и честно купил, то огребешь проблем со сложностью ввода серийников, активации и тому подобного. Доходило вплоть до того, что официальные представители 1С при обращении на тему проблем лицензионных ключей 1С:Предприятия, раздраженно бросали в телефонную трубку - да сломайте вы его и не парьте нам мозг.

У Миши Михеева была небольшая дискуссия в блоге относительно отправления Citrix XenServer в бесплатное плавание, и вопросы цен на лицензии и влияния цен на покупателей тоже были затронуты. Вынесу оттуда свой комментарий и раскрою его.

Я бы не был столь уверен в прогнозах потерь и вообще в экономической оценке действий Citrix, и влиянии этого на VMware. Если в ответ VMware резко удешевит VI Foundation, то это прежде всего ударит не по VMware, а по Microsoft, Citrix и всем остальным, кто грызется за SMB рынок. После долгого использования VMware ESX мало кто захочет мигрировать на конкурентов, предпочтут просто купить лицензии. Тем более, что VMware еще долго будет технологическим флагманом.

Не знаю, прав ли я в оценке действий VMware, но считаю лицензионную политику на WorkStation очень разумной. Как известно, активации не требуется, а кейгены лежат везде и всюду. Ключи не блокируются, алгоритмы расчет ключей тоже не меняются каждый месяц. Почему? Потому что:
1) не надо создавать проблем честным пользователям, купившим лицензию. Каждая загвоздка с лицензиями отвращает от продукта.
2) если человек не хочет покупать лицензию принципиально, то он ее и не купит, а дальше см. пункт 1.
3) если человек не уверен, хочет ли он покупать - то ему надо дать продукт и пусть он его крутит-вертит. Даже если он использует продукт, а именно WS без честной лицензии, то шансы продать ему лицензию рано или поздно на два порядка выше, чем если он изначально не поставил себе продукт из-за сложностей с лицензиями и ушел на конкурентный продукт, либо вообще бесплатный.

Увы, далеко не все менеджеры одинаково полезны для своих компаний. Вероятно, в большинство случаев перевешивает личное желание получить премию за увеличение продаж путем закручивания гаек, а вовсе не желание сохранить компанию лидером и получить достойные, но не не такие большие премиальные прямо сейчас. Любое закручивание гаек и проблемы отвращают конечных пользователей в лапы конкурентов, что в конечном итоге ведет к снижению продаж. Исключения составляют лишь те продукты, конкуренции которым не предвидится, либо стоимость перехода чересчур высока.

***
Содержание данного поста - личное мнение и никаким образом не отражает официальную (или неофициальную) позицию компании VMware.